Internetas Lietuvoje jau pasiekė tokį lygį, kad praktiškai visi supranta, jog kompanijos, produkto ar paslaugos reklamai jis būtinas. Šiandien didžioji dalis žmonių ieškodami informacijos pirmiausia naudojasi internetu. Tradicinės reklamos formos jau praranda savo patrauklumą ir efektyvumą. Vis daugiau įmonių kreipia didesnį dėmesį savo įmonės reklamai internete, tik ar iš tiesų sugebame pasinaudoti interneto teikiamais privalumais, ar tradicinis požiūris į reklaminę kampaniją vardan reklamos, nes konkurentai taip daro, nėra žalingas?

Stebint interneto reklamos rinką peršasi vienintelė išvada: šiandien internetu sėkmingiau pasinaudoja ne didelės, visiems jau gerai žinomos kompanijos, bet nedidelės, kitose žiniasklaidos srityse beveik nematomos kompanijos. Lėšų trūkumas turi savo privalumus – verčia kruopščiai apsvarstyti reklamos internete biudžetų tikslingumą ir grįžtamąjį ryšį. Neturėdamos laisvų lėšų papildomiems rinkos tyrimams šios nedidelės kompanijos reklamos biudžetą planuoja atsargiai, pasinaudodamos kruopščiai apsvarstytais loginiais sprendimais. Daug kam pasirodys keista, tačiau mano nuomone, būtent internetui toks priėjimas yra gerokai efektyvesnis nei naudojimasis šabloniniais metodais ir sausais statistiniais rinkos tyrimais.

Pavyzdžiui, visiems gerai žinomas mobilaus tinklo operatorius kiekvienais metais skirstydamas reklaminį biudžetą internete iš pradžių tiesiog apsisprendžia dėl biudžeto, po to peržiūri interneto svetainių populiarumo statistiką ir atitinkamai padalina biudžetą. Paprasta. Aišku. Neefektyvu.

Dabar pabandykime pasižiūrėti į mažos įmonės reklaminės kampanijos formavimo niuansus internete.

Didžiosios įmonės daugiausia lėšų išleidžia tiesiog vardo (brand) garsinimui, kuris neva turėtų atsipirkti ateityje. Tuo tarpu maža įmonė neturi lėšų reklamai vardan reklamos. Mažai įmonei nelogiška „auginti“ potencialų klientą, bet ji turi visas galimybes orientuoti savo reklaminę kampaniją į jau „subrendusį“ pirkėją. Taigi, logiškiausia mažai įmonei visų pirma „susitvarkyti“ savo tinklapio SEO (Paieškos jėgainių optimizacija) ir tiesiog konkuruoti organinėje paieškoje pagal pagrindinius raktinius žodžius, atsirandant pirmajame paieškos puslapyje.

Jei potencialus vartotojas paieškos sistemoje įvedė mažos kompanijos raktinius žodžius, tai neabejotinai toks vartotojas yra mažos kompanijos produkcijos ar paslaugos ieškantis žmogus. Dabar belieka atsakyti į klausimą, kaip pirmam pasiekti šį žmogų, juk kas pirmas rezultatuose, tas turi didžiausią šansą būti atidarytu. Paieškos jėgainių lyderis „Google“, suteikia galimybę už pinigus užimti pozicijas pirmajame paieškos puslapyje.

Deja, vien tik buvimas pirmajame puslapyje negarantuoja paspaudimo. Prieš apsisprendžiant dėl savo produkto ar paslaugos reklamos nepaisant to ar reklama mokama, ar pateikti organiški paieškos rezultatai, pirmiausia į reklamą reikėtų pasižiūrėti potencialaus vartotojo akimis. Neverta tiesiog reklamuoti įmonės rekvizitų pirmojoje reklamos stadijoje. Gal vartotojui pirmajame etape reikalingas „žinovo“ patarimas?

Daugeliui prekių ar paslaugų prieš juos perkant yra natūralus...